Строим отделы продаж и маркетинга, которые выводят собственников из операционки и увеличивают доход
SmartConsult
Отдел маркетинга под ключ: как выглядит «идеальная» модель
Модель «отдел маркетинга под ключ» нужна компаниям, которые:
- Растут быстрее, чем нанимают: нет времени строить штатную команду по 6–12 месяцев.
- Запускают новый продукт или регион и не могут позволить себе ошибки на старте.
- Испытывают кадровый дефицит: в регионе трудно найти digital‑специалистов уровня middle+.
- Хотят сэкономить: содержать узкопрофильных экспертов в штате дороже, чем аутсорс.
Если вам важно быстро получить стратегию, трафик, контент и аналитику без HR‑головной боли, «под ключ» — оптимальное решение.
Шаг‑за‑шагом: как собирается идеальный отдел
Шаг | Что делаем | Роли в команде | Пример кейса |
1. Диагностика | Интервью, аудит воронки, конкурентный анализ | Ведущий стратег, аналитик | E‑commerce (фитнес‑товары): нашли «дырявый» этап корзины → +18 % заказов после фикса. |
2. Стратегия и OKR | Формируем цели, гипотезы, бюджет | Стратег, финансовый аналитик | B2B SaaS поставил OKR «×2 MRR за год», акцент на контент + партнёрства. |
3. Команда ядра | Назначаем продуктового маркетолога (PMM) и аккаунт‑менеджера | PMM, аккаунт | Онлайн‑школа: PMM отвечает за метрики курсов, аккаунт — за связь с собственником. |
4. Performance‑блок | Запускаем SEO, PPC, SMM | SEO‑специалист, таргетолог, контент‑менеджер | Розница мебели: SEO + Google Ads дали 42 % трафика, CPL снизился на 27 %. |
5. Контент и PR | Блог, СМИ, лид‑магниты | Копирайтер, PR‑менеджер | IT‑интегратор: 6 статей = 3 упоминания в проф‑СМИ, 9 лидов enterprise. |
6. Сквозная аналитика | BI‑дашборд, CRM‑пайплайн | BI‑аналитик, CRM‑админ | Франшиза услуг: отчёт в Power BI показал неэффективный канал, перераспределили 120 к ₽. |
7. Оптимизация и рост | A/B, CRO, автоматизация | Growth‑маркетолог | Доставка еды: тест push‑уведомлений +12 % LTV за квартал. |
FAQ
- Сколько людей нужно? Все зависит от целей, задач и ресурсов бизнеса. Здесь нет универсального ответа, под каждый бизнес решение индивидуально.
- Как быстро появятся результаты? Первые измеримые КПЭ (трафик, лиды) — 4‑6 недель, ROMI — 3‑4 месяца.
Ошибки, которых стоит избегать
- Фокус только на рекламе — без стратегии и аналитики бюджет «съест» себя.
- Нет product‑маркетинга — реклама ведёт не туда, где спрос.
- Отсутствие единого TOV — бренд «рассыпается» на разных площадках.
- Игнорирование бэк‑офиса — нет CRM, нет данных → нет управляемого роста.
- Смена подрядчиков каждые 2 месяца — знание теряется, результаты откатываются.
«Идеальный» отдел маркетинга под ключ — это слаженный механизм из стратегии, экспертизы и аналитики, который начинает приносить заявки уже через месяц после запуска. Хотите увидеть расчёт именно под ваш бизнес?
Оставьте заявку на аудит или запишитесь на консультацию — за 5 дней подготовим дорожную карту с бюджетом, ролями и прогнозом KPI.
Запишитесь на экскурсию в наш отдел маркетинга прямо сейчас
